萬(wàn)物更替，新陳代謝，這是亙古不變的定律。在中國(guó)煙草的發(fā)展歷程中，已有許多品牌身影成為曾經(jīng)，但也依然有諸多歷久彌新的經(jīng)典品牌依舊走在探索前行的路上，愈發(fā)鮮活。
    黃山——這個(gè)自1958年創(chuàng)牌以來(lái)就一直與時(shí)代同呼吸，與行業(yè)共命運(yùn)的品牌，在幾代黃山人深耕躬行的努力下，一直以自強(qiáng)不息、攀登向上的品牌精神，在風(fēng)雨沉浮中，踐行著專(zhuān)注超越、不斷創(chuàng)新的征程。在誕生之始就成為特供煙、禮賓煙的歷史標(biāo)簽之外，其更以“石破天驚黃山潮”的勢(shì)頭在新時(shí)代開(kāi)啟中國(guó)卷煙品牌群雄逐鹿的新格局。隨后，黃山緊跟時(shí)代步伐，通過(guò)品牌整合，實(shí)現(xiàn)了品牌規(guī)模擴(kuò)大，品牌活力升級(jí)的蛻變。
    2012年，黃山品牌推出頂端產(chǎn)品黃山（天都），其以黃山三大主峰之一的“天都”為名，融名山、名紙、名家、名畫(huà)于一身，正是從挖掘品牌內(nèi)生動(dòng)力出發(fā)，再造品牌巔峰之作，打造黃山典范焦甜香品類(lèi)和中式卷煙文化代表品牌的新名片。

名片要素一：天賦靈犀 蘊(yùn)育典范焦甜

    對(duì)于高端煙酒茶來(lái)說(shuō)，原料產(chǎn)地對(duì)于品質(zhì)至關(guān)重要。山有其厚重精氣、水有其飄渺靈性，好山好水好土的自然之力才能出好煙、產(chǎn)好酒，種好茶。正如最好的葡萄酒出自波爾多，國(guó)酒茅臺(tái)只出產(chǎn)于赤水河，太平猴魁僅產(chǎn)自太平湖畔，頂級(jí)煙葉也帶有產(chǎn)區(qū)屬性的烙印。

    安徽，這片土地與頂級(jí)煙葉自古便有著不解之緣。據(jù)《安徽省志（煙草志）》載，休寧、黟縣出產(chǎn)的徽州煙絲以其“金黃油潤(rùn)，易燃灰少”的特質(zhì)一直被選為“貢品”和“官禮”；蜚聲海內(nèi)外，至今仍有徽州貢絲“紅方印”留存于世，被視為煙標(biāo)的鼻祖。乾隆年間文壇領(lǐng)袖紀(jì)曉嵐就對(duì)徽州煙絲愛(ài)不釋手，贊嘆曰：“物華徽州草也寶，清香一縷胸中繞?！?br />
    時(shí)光流轉(zhuǎn)，歲月積淀。攜著厚重的歷史人文傳統(tǒng)一路發(fā)展，安徽的煙葉原料史在新時(shí)期又被添上了濃墨重彩的一筆。

   享譽(yù)全球的津巴布韋煙葉具有獨(dú)特的焦甜香風(fēng)格，因香氣諧調(diào)、質(zhì)好量足、配伍性極強(qiáng)等特點(diǎn)在中國(guó)當(dāng)代高檔卷煙中得到廣泛應(yīng)用。中國(guó)，也一直是津巴布韋煙葉主要進(jìn)口國(guó)。但隨著高檔卷煙市場(chǎng)的不斷升溫，單純依靠進(jìn)口煙葉已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)，高檔煙葉原料已經(jīng)成為制約高端卷煙發(fā)展的瓶頸。

    國(guó)家局很早就將“高檔煙葉國(guó)產(chǎn)化”列為重大攻關(guān)項(xiàng)目。為了將津巴布韋煙葉引種到國(guó)內(nèi)，使其在中國(guó)落地生根，國(guó)內(nèi)煙草公司先后在福建、廣西、云南、四川、湖南等省市進(jìn)行了不同范圍的引種和試驗(yàn)。這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)熱潮中，以皖南生態(tài)小產(chǎn)區(qū)焦甜香煙葉最為成功。
    在2003年的“國(guó)際性?xún)?yōu)質(zhì)煙葉開(kāi)發(fā)”樣品外觀質(zhì)量和感官評(píng)吸鑒定中，全國(guó)28個(gè)樣品與巴西和津巴布韋的4個(gè)煙葉樣品的比照感官評(píng)吸鑒評(píng)，皖南焦甜香煙葉在所有32個(gè)樣品中得分最高，以84.5分超過(guò)進(jìn)口津巴布韋煙葉的感官評(píng)吸得分，皖南煙葉產(chǎn)區(qū)的“東方津巴布韋”美譽(yù)不脛而走。

    天賦之力，自然章法。從地理屬性來(lái)看，皖南以黃山為核心的周邊地區(qū)，鐘靈毓秀，自然條件得天獨(dú)厚，其沙壤土、溫度、光照、降水條件與津巴布韋最為接近。這就是皖南之所以有深厚的極品煙葉歷史以及當(dāng)代世界級(jí)“焦甜香”橫空出世背后所依存的自然密碼。

    2011年，黃山品牌“焦甜香”品類(lèi)確立，實(shí)至名歸，又是一記具有里程碑意義的事件。這個(gè)曾經(jīng)是津巴布韋煙葉專(zhuān)屬、貴為“本香之冠”的名詞，最終被黃山品牌摘得。
    天賦靈犀，貴胄血統(tǒng)。古有徽州貢煙“紅方印”，今有“東方津巴布韋”焦甜香，二者穿越時(shí)空隧道，以皇家貢煙的尊貴傳統(tǒng)與世界頂級(jí)的煙葉品質(zhì)，共同成就了黃山（天都）“王者之心”的品質(zhì)。


名片要素二：國(guó)禮配方 重啟特供經(jīng)典
    據(jù)說(shuō)，世界各地的可口可樂(lè)工廠只負(fù)責(zé)使用由美國(guó)總部提供的可樂(lè)原漿進(jìn)行灌裝，可口可樂(lè)配方則藏在喬治亞州亞特蘭大的銀行保險(xiǎn)柜里，就像《達(dá)芬奇密碼》中的圣杯，帶給人強(qiáng)烈的神秘感覺(jué)。

扎染古稱(chēng)扎纈、絞纈、夾纈和染纈，是中國(guó)民間傳統(tǒng)而獨(dú)特手工染色工藝技術(shù)之一。因其主產(chǎn)地在云南大理喜洲鎮(zhèn)周城村，而周城村又是南亞最大的白族自然村，中國(guó)文化部、社會(huì)文化司故于1996年授予周城“白族扎染藝術(shù)之鄉(xiāng)”的稱(chēng)號(hào)；2006年周城扎染技藝還被列入首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
為了能夠更好的了解這一傳承千年的手工染色工藝，我們一行三人來(lái)到大理周城，并有幸結(jié)識(shí)了第四十代扎染非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人陳意輝，在他的介紹下我們于扎染來(lái)了一次最為親密的接觸。

了解一個(gè)地方的歷史文化，最好的辦法就是參觀當(dāng)?shù)氐牟┪镳^，云南也不例外。此次我們一行三人云南行分別參觀了云南省博物館、云南民族博物館、玉溪博物館、紅塔山煙草博物館。走進(jìn)博物館，感受云南……

第一站：云南省博物館
與其他省市的博物館相比較，云博顯的如此的小，位于在市中心的一棟類(lèi)似北京展覽館的老建筑里，展廳一共兩層。




純金的滇王之印，權(quán)利的象征

黃山總經(jīng)理赴廣州指點(diǎn)傳媒，與指點(diǎn)同仁研討煙草行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)課題，探索3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)煙草的適用性……

   

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原生態(tài)文化——玉溪品牌的價(jià)值符號(hào)
風(fēng)知力品牌策略部

過(guò)去十年中國(guó)煙草從產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)到品牌意識(shí)的加強(qiáng)、再到產(chǎn)品品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)，成功推動(dòng)了中國(guó)煙草的集體品牌競(jìng)爭(zhēng)力。隨著目前行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，下一個(gè)十年應(yīng)該是卷煙品牌文化與個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)的品牌發(fā)展時(shí)期，即煙草品牌文化營(yíng)銷(xiāo)。
隨著玉溪(莊園)的成功上市，在煙草行業(yè)及高端消費(fèi)群體中掀起了一股莊園風(fēng)潮。憑借玉溪鳳窩莊園獨(dú)有的有機(jī)煙葉原料，和直觀純樸的包裝，構(gòu)成“回歸自然”的品牌理念，使玉溪有機(jī)品類(lèi)的構(gòu)建得以逐步完善，并成為中國(guó)煙草有機(jī)品類(lèi)的引領(lǐng)者。
接下來(lái)如何借助有機(jī)品類(lèi)升華玉溪品牌文化及溢價(jià)能力是玉溪首要解決的問(wèn)題！
有機(jī)品類(lèi)提高了玉溪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，但就未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析，玉溪需要把有機(jī)品類(lèi)的體驗(yàn)向上整合到玉溪品牌文化的體驗(yàn)中，而不是僅僅守在品類(lèi)的范圍內(nèi)思考發(fā)展。我希望看到玉溪能夠通過(guò)品牌詮釋品類(lèi)，將品類(lèi)的核心賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)換成品牌有形的體驗(yàn)符號(hào)；通過(guò)品類(lèi)的構(gòu)建補(bǔ)充品牌文化，使品類(lèi)與品牌緊密結(jié)合，這才是成熟品牌首先思考的問(wèn)題。

洞察有機(jī)品類(lèi)，實(shí)際確立了玉溪品牌的價(jià)值符號(hào)——原生態(tài)
對(duì)玉溪有機(jī)品類(lèi)的深入思考，不難看出玉溪（莊園）的成功推廣源于如下三個(gè)支撐：
第一：源于玉溪品牌自身的溢價(jià)能力。中國(guó)高端卷煙品牌，玉溪名列前茅。它與國(guó)外高端紅酒文化無(wú)疑是天作之合，莊園概念的提出進(jìn)一步升華其在消費(fèi)者心目中的形象；
第二：源于玉溪得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境?！疤煜聼熑~在云南，云煙之鄉(xiāng)在玉溪”，玉溪煙葉之所以如此出名，主要取決于其得天獨(dú)厚的自然環(huán)境與原生態(tài)的有機(jī)傳播。因此，玉溪出產(chǎn)的生態(tài)、有機(jī)煙葉才會(huì)得到市場(chǎng)認(rèn)可；
第三：源于消費(fèi)者對(duì)自然、淳樸的需求。人從自然中走來(lái)，對(duì)自然的渴望與追求是人的天性。然而，在物欲橫流的時(shí)代，人們生活在鋼筋混凝土中，穿梭在車(chē)水馬龍的喧囂都市之間，呼吸的是汽車(chē)尾氣，使用的是化工原料制品，食用的是有農(nóng)藥殘留的瓜果蔬菜……人們離自然越遠(yuǎn)，對(duì)自然的渴求也就越強(qiáng)烈。當(dāng)今奢侈品、頂級(jí)產(chǎn)品、高端產(chǎn)品之所以能夠具有如此高的價(jià)值，是因?yàn)樗鼈円恢滦缘耐ㄟ^(guò)采用有機(jī)耕作、天然原料、手工加工等元素，生產(chǎn)出最自然的、最原生態(tài)的物品，最大程度的滿(mǎn)足人們對(duì)自然渴求的天性。而玉溪有機(jī)煙品類(lèi)的推出，正好迎合了當(dāng)今人們的心理需求。有了如上3個(gè)支撐，玉溪講有機(jī)煙、生態(tài)煙才會(huì)有認(rèn)同度，而這種認(rèn)同度正好也給了玉溪品牌一次提升的機(jī)會(huì)。
一個(gè)品牌要形成主張，要能夠滿(mǎn)足受眾精神與體驗(yàn)的需求，離不開(kāi)形與神的建設(shè)。玉溪品牌過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間，無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是品牌傳播，往往都有神無(wú)形，即只傳播水文化，缺乏一個(gè)明確的形象符號(hào)做補(bǔ)充，這也導(dǎo)致其產(chǎn)品線布置無(wú)明確的建設(shè)規(guī)范：境界、大成、和諧、8090……相互獨(dú)立，無(wú)明顯傳承。直到玉溪（莊園）的出現(xiàn)，玉溪才找到了其品牌的價(jià)值符號(hào)。
其實(shí)品類(lèi)是對(duì)品牌最有益的補(bǔ)充，玉溪品牌構(gòu)建的有機(jī)品類(lèi)實(shí)現(xiàn)了其對(duì)水文化的補(bǔ)充。因此，對(duì)于玉溪來(lái)說(shuō)，它的形和價(jià)值體驗(yàn)則應(yīng)該是：打造原生態(tài)文化！

原生態(tài)——玉溪品牌文化守正出奇的核心價(jià)值
“原生態(tài)”是對(duì)“有機(jī)”概念更廣泛的詮釋?zhuān)蚱滟|(zhì)樸，而顯得清新、真實(shí)，是一種最本真的屬性，獨(dú)一無(wú)二、無(wú)法復(fù)制。它可以是自然的，也可以是文化的，還可以是生活的。無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)講，“原生態(tài)”的高度和營(yíng)銷(xiāo)的廣度都更適合品牌的價(jià)值定位。因此，煙葉種植有地域的原生態(tài)、人文思想有自然的原生態(tài)，玉溪品牌也就有了有機(jī)的原生態(tài)。
完善機(jī)品類(lèi)，更重要的是把“原生態(tài)”文化注入到玉溪品牌價(jià)值世界中。以水文化為玉溪的神，以原生態(tài)文化為玉溪品牌的形，結(jié)合有機(jī)品類(lèi)，突出價(jià)值體驗(yàn)，才能使玉溪品牌神形兼?zhèn)?，才更有利于拓寬玉溪品牌價(jià)值的主張，并再次守正玉溪從卷煙到產(chǎn)地的引領(lǐng)者地位，詮釋出“天下煙葉在云南，云煙之鄉(xiāng)在玉溪”這一地域優(yōu)勢(shì)。通過(guò)抓住有機(jī)品類(lèi)引領(lǐng)“原生態(tài)”文化的認(rèn)識(shí)，使玉溪品牌文化由精神、思想需求向品牌價(jià)值主張和體驗(yàn)落實(shí)，這才有利于在下一個(gè)十年煙草品牌文化營(yíng)銷(xiāo)中繼續(xù)保持旺盛的生命力，因此，我相信“原生態(tài)”文化才是玉溪品牌要通過(guò)有機(jī)品類(lèi)高端引領(lǐng)守正出奇的根本。

10月22、23日，風(fēng)知力項(xiàng)目總監(jiān)陰風(fēng)、策略部：謝李健參加在上海舉行的中國(guó)龍雪茄節(jié)。來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、西班牙、加拿大、多米尼加、厄瓜多爾、洪都拉斯、古巴等地的雪茄專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)媒體參會(huì)，是中國(guó)雪茄界與國(guó)際雪茄界難得有對(duì)話交流。此次雪茄節(jié)由川渝中煙工業(yè)有限責(zé)任公司、《雪茄客》雜志社聯(lián)合主辦。
這次活動(dòng)更是國(guó)內(nèi)雪茄客的一次盛會(huì)。來(lái)自北京、上海、廣州、河南等地的100多名雪茄客，興致勃勃地學(xué)習(xí)卷制手工雪茄。

經(jīng)創(chuàng)意部與策略部共同努力，公司新版網(wǎng)站已于上周上線，風(fēng)知力一路走來(lái)，網(wǎng)站改版四次，每一版的網(wǎng)站都見(jiàn)證著風(fēng)知力的一步步發(fā)展
回顧一下那一路走過(guò)的印記吧！

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